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스마트폰 가격 전쟁 이통사로도 전이되다 스마트폰 가격 전쟁 이통사로도 전이되다 최근에 아주 흥미로운 조사에 대한 DATA를 입수했다. 그래서 오늘은 이 Data를 가지고 여러 가지 이야기를 해보고자 한다. 이제 분명 스마트폰 시장은 Saturation 되어가고 있는 시장에 진입했다고 본다. 매주마다 올리는 글에서도 벌써 여러 번 이야기를 했지만 스마트폰을 사기 위한 소비자들의 가장 중요시 하는 사항은 가격이었다. 그런데 하기의 Data를 보면 그러한 Trend가 이동통신사에서도 번져가고 있는 것 같다. 위의 그래프는 Pacific Crest 에서 미국 스마트폰 사용자들을 대상으로 조사한 자료이다. 14년 Q3에 비해서 Q4에 어디로 바꿀지에 대한 소비자들의 의향을 조사한 D.. 더보기
삼성이 가야 할 길 2부 – S/W 강화의 필요 삼성이 가야 할 길 2부 – S/W 강화의 필요 최근 스마트폰 시장의 가장 큰 화두는 무엇일까? 최근에 여러 번 언급은 하고 있지만 스마트폰 시장의 가장 큰 화두는 이제 Saturation이다. 이제 스마트폰 시장은 성장기를 넘어서 포화기를 향해서 가고 있다. 어느 시장이나 처음 생기면 폭발적인 기록을 넘어서는 Device가 첨에 나오기 마련이다. 그리고 그 이후로 너도나도 따라서 만들기 시작하면서 Device가 점점 Commodity화가 되어간다. 그리고 그러다 보면 아주 싸게 만들 수 있는 기술을 장착하거나, Supply Chain을 장악하여서 가격을 아주 싸게 공급 받거나 만들 수 있는 능력을 극대화 한 회사의 제품들이 시장에서 아주 잘나가기 시작한다. 지금의 시장이 딱 그렇다. 중국의 싼 가격의 .. 더보기
삼성이 가야 할 길 1부 – 부품업의 APPLE 재도전 삼성이 가야 할 길 1부 – 부품업의 Apple 재도전 최근 애플과 삼성의 전쟁이 점점 더 심각하게 펼쳐져 가고 있다. 삼성은 결국 어쩔 수 없이 가격을 최대한 낮추는 전략을 세운 것 같다. 점점 Set의 가격을 낮추는데 최대한의 주력을 하고 있다. 반면 Apple은 같이 기술적인 혁신에 대한 Challenge를 받으면서도 가격을 낮추는 전략은 아직 선택을 하지 않고 있다. 하지만, 다음의 그래프를 보면 가격을 낮추지 않음에도 Apple은 아직도 이익의 여유가 많음을 알 수가 있다. 아직도 원가를 나타내는 BOM 의 가격이 $200정도 밖에 되질 않는다. Source: 증권사 Report, 괄호 속은 Display 비중또 한편으로는 더 재미있는 그.. 더보기
중국에서 밀리고 있는 삼성의 현황 분석 중국에서 밀리고 있는 삼성의 현황 분석 삼성전자의 3분기 실적발표가 있었다. 3조대의 이익이 나면 코스피 시장이 폭락을 한다고 소문이 돌았고, 외국계 자본 기관들의 자본들이 실적 발표 후 Exodus 를 하려고 준비 중이었다. 그런데 의외로 4조 1천억원의 이익을 발표하면서 오히려 발표 후 코스피는 아주 오랜만에 약 상승으로 장을 마감하면서 시장 전체에 '그래도 다행이다' 라는 느낌을 주었다. 꼭 1년 전 3분기에 10조가 넘는 영업이익을 냈고 그 중에 스마트폰 IM부분의 영업이익이 6조가 넘었었다. 어디서부터 삼성전자가 이렇게 꼬인 것일까? 혁신이 없는 회사는 절대로 시장의 예상을 상외하는 영업이익을 낼 수가 없는 것일까? 참 어려운 이야기가 아닐 수 없다. 참으로 여러 가지의 이유가 있을 것으로 생각.. 더보기
XIAOMI, 중국에서 삼성을 밀어 낸 마케팅 전략에 대한 고찰 Xiaomi, 중국에서 삼성을 밀어 낸 마케팅 전략에 대한 고찰 비즈니스를 논할 때 항상 최대로 많이 분석을 해 왔던 기업이 Apple과 삼성전자이다. 그리고 최근에는 그 이슈에 따라서 알리바바, 카카오톡 등에 대한 비즈니스 형태의 분석도 진행을 한 적이 있다. 항상 새로 떠오르는 기업의 비즈니스 형태 및 그 이익 구조에 대해서 이야기를 할 때마다 폭발적인 반응이 있었던 기억이 있다. 오늘도 또 다른 신성으로 떠오르는 기업에 대한 비즈니스 형태의 정리를 해 보고자 한다. Xiaomi, 아마 지금은 모르는 사람이 없을 것이다. 이 기업이 도대체 어떤 구조의 마케팅으로 지금처럼 승승 장구 할 수 있으며, 잘 커왔는지 생각해 보고자 한다. 먼저 Xiaomi 에 대해서 이야기 하려면 Hunger Marketin.. 더보기
삼성의 MILK 전략 과연 성공할 수 있을 것인가? 삼성의 Milk 전략 과연 성공할 수 있을 것인가? 갑자기 오늘 예전 생각이 들기 시작했다. 10년전만 해도 우리는 거의 음악을 MP3로 들었던 기억이 난다. 아니 그 이전에는 CD Player와 Walkman 등으로 들었던 것이 불과 15년 전이었던 것 같다. 그런데 이제는 모든 음원이 거의 무료로 풀리고 있으며 스마트폰으로 모든 기능들이 들어와 버렸다. 그런데 자세히 들어다 보면 그 스마트폰 안에서도 더 치열한 전투가 벌어지고 있다.삼성이 Milk라는 서비스를 공식 출범함으로써 시장에 아주 거센 승부수를 띄웠다. 기존의 MP3가 스마트폰으로 흡수 되면서 Apple의 스티브 잡스는 아주 힘겹게 미국의 음원시장과 단판을 지어서 Eco를 형성하였다. 그리고 그 이후로 Apple의 MP3에 있던 모든 음원은.. 더보기
IPHONE 6의 NFC 채용의 의미는? iphone 6의 NFC 채용의 의미는? 최근에 IT에서 아주 화두가 되고 있는 분야는 단연 모바일 결제이다. 아니 더 큰 그림으로 이야기 하면 전자상거래이다. 최근에 미국 나스탁에 상장한 알리바바가 전자상거래의 불을 당겼다고 할 수 있다. 알리바바의 핵심에는 알리페이라는 아주 걸출한 전자 결제 서비스가 있다. 중국의 약 13억 인구들이 최근에 은행 대신에 인터넷 쇼핑몰 격인 알리바바에 자신의 돈을 입금하고 저장시키고 있다. 알리페이는 자신들의 계좌에 돈을 넣어 넣고 쓰는 사람들에게는 은행이자율보다 무조건 2%의 이자를 더 준다. 그리고 자신들의 싸이트에서 물건을 사면 더 많은 포인트 등의 혜택을 준다. 그래서 모인 자금이 자그마치 24조이다. 이 돈으로 자신들은 10~12%의 펀드 등으로 수익을 내서 .. 더보기
과연 NOTE 4는 IPHONE 을 막을 수 있을까? 과연 Note 4는 iPhone 을 막을 수 있을까? 이번 주에 iPhone 6의 판매에 대해서 전망을 해 보았다. 그렇다면 그 경쟁 제품인 Note 4와 Note Edge의 판매 전망에 대해서 이야기를 해보지 않을 수 없게 되었다. 과연 그렇다면 삼성의 주력 제품인 Note의 판매 전망은 어떻게 될까? 삼성의 Note 4의 판매량을 예측한 증권사의 Report를 면밀히 보도록 하자. 단위:M, Source: 증권사 Report 먼저, Note 3의 판매량이 첫 분기에는 3M로 시작을 했다가 그 다음 분기부터 급격히 판매가 성장하기 시작하여서 8.5M의 판매량을 기록했다. 아직까지는 큰 화면과 Note의 압도적인 성능이 시장에서 여전히 먹히고 있다는 반증이다. 그 이후 추가 한.. 더보기
IPHONE 6 과연 돌풍의 핵이 될 것인가? iPhone 6 과연 돌풍의 핵이 될 것인가? iPhone 6의 2종류가 발표된 이후에 상당히 시장에서 말들이 많았다. 처음 iPhone 6를 발표한 날 Apple의 주가는 5%이상 낙폭을 기록하면서 iPhone 6에 대한 상당한 우려를 나타냈다. 그런데 그 다음날부터 Apple의 주가는 다시 폭주하기 시작하더니 상승세로 전환하기 시작했다. 역시 ‘제품에서 혁신은 없었지만, Apple이다’ 라는 느낌이 강하다. 썩어도 준치라고 했던가. 어쨌든 Apple은 예약판매에서도 상당히 멋진 숫자를 기록했다. 24시간만에 4M의 선 주문 예약을 완판 해버렸다. 이전에 72시간만에 새웠던 기록을 또 갈아치웠다. 그렇다면 과연 iPhone 6가 태풍의 핵이 될 수 있을 것인가? 또 실제로 팔리면 얼마나 팔릴 것으로 전.. 더보기
삼성, LG 중국향 맞춤 마케팅을 기획해야 할 때 삼성, LG 중국향 맞춤 마케팅을 기획해야 할 때 최근 쓴 글 중 20% 이상은 거의 중국에 대한 글이었던 것 같다. 그만큼 최근의 화두는 중국에 맞춰져 있다. 최근에 거의 성공적으로 끝난 IFA에서 Note 4와 Note Edge의 Unpack 행사도 동시에 중국에서도 진행 할 만큼 중국의 비중은 상당히 크다. 중국을 잡아야 결국 Global을 잡을 수 있는 것이 현실인 상태에서 도대체 왜 최근에 삼성과 LG, Apple 등이 중국에서 국내 업체들에 밀리는지를 좀 더 자세히 여러 번 분석해 봐야 한다는 생각이 든다. 그래서 오늘은 과연 Global로 팔리는 스마트폰과 중국 내부에서 팔리는 스마트폰이 무엇에서 다른지에 대해서 분석해 보고자 한다. < 중국 내수 업체들의 스마트폰 판매 구조: 증권사 Rep.. 더보기

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