애플이 중국에서 잘 안 팔리는 이유 1st Story

애플이 중국에서 잘 안 팔리는 이유

컴퍼니제이 왈: 다시 월요일이 왔습니다. 이번주도 즐거운 한주가 되시길 바라며 이번주에는 '애플이 중국에서 잘 안 팔리는 이유' 1부, 2부로 나누어서 글을 올리도록 하겠습니다. 이번 한주도 즐겁게 컴퍼니제이와 함께 하시겠습니다. 그럼 '애플이 중국에서 잘 알 안 팔리는 이유 1st Story' 시작하겠습니다.

---

예전에 iPhone의 13년 보급형 출시를 점치면서 중국 시장이 Apple에게 얼마나 중요한지를 설명한 적이 있다. Apple의 지속적인 성장을 위해서는 중국 시장이 엄청 중요한 시장이다. 그 Subscriber의 숫자만 해도 10억이 넘고, 한번 폭발적인 숫자로 팔리기 시작하면 분기에 몇 천만대를 팔 수 있는 곳이 바로 중국이다. 그런데 최근에 중국에서 Apple이 난항을 겪고 있다. 엄청 잘 팔릴 것이라고 예상했던 iPhone 5는 현재 6곳의 중국 내 Apple Store에서 팔리고 있기는 하지만 줄을 서서 팔리고 있는 정도는 아니다. China Mobile (중국의 가장 큰 통신사)을 제외한 다른 Carrier들로 출시된 iPhone 5는 중국에서 현재 출시 3일만에 200만대의 판매로 나름 돌풍을 일으키고 있다. 하지만, Apple의 예상치와 중국의 인구수에 대비해서는 그렇게 많지 않다. 오히려 Apple이 나서서 중국 내 iPhone5의 판매 숫자를 광고하고 다니고 있다. 작년 Apple의 매출의 약 15%를 차지했던 중국 시장, 이제는 본격적으로 내수 Carrier들과 손을 잡고 나왔는데도 솔직히 예상보다는 판매가 별로다. 왜일까?

분석 1 요금체계: 이전에도 이야기 했지만, 중국 시장에서의 Post-Paid와 Pre-Paid의 비중은 판이하게 차이가 난다. 중국 시장에는 Post-Paid가 없다고 보는 것이 거의 맞다. 아래의 요금 체계는 중국의 통신사인 Unicom의 홈페이지에서 따온 중국의 iPhone 요금 체계이다. 중국은 주민등록증도 믿지 못하는 상황이니 먼저 Deposit을 꼭 넣어야 한다. iPhone 5의 경우는 하기와 같이 5,899 위안을 Deposit으로 넣어야 한다. 한국 돈으로 100만원이 넘는 돈이다. 이 돈을 중국 사람들 보고 한번에 넣어야 iPhone 5를 살 수 있다고 이야기하는 것이다.

< China Unicom iPhone 5 요금체계 >

(단위: 위안)

(해석: 처음 5S를 사려면 5,899 위안을 무조건 넣어야 함. 이 후 매달 66위안의 요금제를 쓰면 66위안이 보조금으로 나와 5,899에서 66위안이 공제되는 형태. 386위안/월 요금제를 쓰면 보조금이 245위안이 나와서 245*24개월 하면 5,880위안으로 거의 비슷한 가격이 나옴으로 중국 통신사에서는 245위안 요금제를 2년쓰면 iPhone 5를 공짜로 가져 간다고 설명하고 있음)

물론, 중국의 부자의 수가 우리나라 인구보다고 많다고 한다. 그리고 그 숫자들이 주말 3일동안 iPhone 5 를 200만대 사줬을 것이다. 하지만 결국은 중국에서 엄청난 숫자가 팔리려면 잘 사는 층보다는 어느 정도 사는 층의 구입이 폭발적으로 늘어야 한다. 그러기 위해서는 Phone의 가격이 낮아야 한다.

분석 2 중산층 공략 어려움: 중국의 중산층이 생각보다 그 숫자가 실제로 분석해 보면 많지 않다. 아래의 그래프를 보면 이것 참 Apple보고 어떻게 중국에 들어가란 이야기 인가 하는 생각이 든다. 10억이 가까운 Subscriber 인구 중에 중상위층은 150M 뿐이다. 중상위층이 약 15%인데 이 중에 Apple iPhone 3GS,4, 4S의 침투율이 약 10%였다. 이 10% 숫자가 Apple의 iPhone을 외국에서 수입해서 개통한 것들을 숫자이니 3사가 전부 개통하면 그 침투율은 많이 늘어날 것이다. 하지만 그래도 중상위층 자체가 너무 작다. 

< 2012.1H 중국 통신사별 분석 >

(단위 : M)

(해석: 중국의 중산층을 연간 4만달러 이상 버는 가구를 기준으로 산정한 수치임)

Conclusion: 애플이 중국에서 안 팔리는 이유는 위와 같이 뻔히 나왔다. 아주 Simple하다 가난해서 돈이 없다. 그래서 너무 비싼 건 살 수가 없다. 이제 ‘13년에 얼마나 싼 iPhone을 만들어서 중국의 China Mobile에 공급할 수 있느냐의 문제만이 남아 있다.

Blog : companyjit.tistory.com

Twitter : @companyj1231

E-mail : companyj1231@gmail.com